Cum să-ți vinzi produsele sau serviciile

Mulți antreprenori la început de drum se concentrează pe produsul lor: rețeta perfectă, ambalajul potrivit, site-ul ideal. Dar adevărata provocare nu este ce vinzi, ci cum vorbești despre ceea ce vinzi.

Oamenii nu cumpără doar produse, ci soluții la problemele lor. Cu alte cuvinte, clientul tău nu cumpără un obiect sau un serviciu, cumpără rezultatul pe care îl obține după ce te alege pe tine.

Un alt pas important este să folosești limbajul oamenilor reali, nu expresii rigide sau termeni de marketing. Ascultă cum vorbesc clienții tăi, ce cuvinte folosesc, ce îi frustrează sau ce își doresc. Cu cât mesajul tău sună mai natural, cu atât este mai ușor de înțeles și mai convingător.

Când vorbești despre ce vinzi, încearcă să spui clar ce schimbare aduci în viața clientului. În loc să spui „Facem site-uri web”, poți spune „Te ajutăm să atragi mai mulți clienți online fără stres și pierdere de timp”.

În concluzie:

• Nu vinde doar produsul, vinde rezultatul.

• Nu descrie ce faci, descrie cum se simte clientul după.

• Nu folosi jargon, folosește limbajul oamenilor.•

Și mai ales: fii autentic.

Urmează aceste sfaturi și vei reuși să comunici eficient ce vinzi, să câștigi încrederea clienților și să-ți crești afacerea fără să te pierzi în detalii tehnice